Quelle est la différence entre la PLV et l'ILV ?

La publicité sur lieu de vente (PLV)

Définition

La PLV, ou Publicité sur Lieu de Vente, englobe tous les matériaux publicitaires utilisés dans les espaces commerciaux pour promouvoir des produits ou des marques. Cette forme de publicité est stratégiquement placée pour capter l'attention des acheteurs et les inciter à l'achat. La PLV peut être dans le rayon, en tête de gondole, en vitrine ou en comptoir. La famille des PLV est très grande avec de nombreux produits comme le stop rayon, le tour de prix, le présentoir, le fronton ou encore le chevalet par exemple. Ils mettent en avant les produits et les marques en attirant l'œil du consommateur et suscite l'intérêt.

Les avantages de la PLV

Les avantages de la PLV sont nombreux. Son avantage principal est sa capacité à influencer le comportement d'achat en magasin, sur le point de vente. En créant un appel visuel attrayant, la PLV aide à convertir l'intention d'achat en vente, souvent impulsivement. Elle joue un rôle crucial dans le processus de décision en rappelant aux clients les publicités qu'ils ont pu voir ailleurs ou en leur présentant des offres spéciales qui peuvent déclencher l'acte d'achat. La PLV est également intéressante pour faire connaître un nouveau produit en le présentant et en mettant en avant ses atouts et points forts. 

Exemples de PLV

La PLV peut prendre de nombreuses formes. Pour que la publicité sur lieu de vente soit la plus efficace possible, il faut qu’elle soit adaptée à la marque et au produit. Il est donc important d’avoir une PLV personnalisée. Publigraphic est spécialisé dans la PLV sur mesure, nous vous accompagnons de la conception et à la réalisation de vos projets. 

Voici quelques exemples de PLV qui ont été réalisés sur-mesure :

L’information sur lieu de vente (ILV)

Définition

L’ILV, pour Information sur Lieu de Vente, se concentre davantage sur l'orientation et l'information du consommateur au sein du point de vente. Contrairement à la PLV, l'ILV n'a pas pour objectif principal de susciter des ventes directes, mais de guider et d'éduquer le consommateur. Elle englobe toute la signalétique informative nécessaire pour faciliter l'expérience d'achat et rassurer le consommateur sur le produit qu'il envisage d'acheter.

Choisir l’ILV pour mettre en avant les engagements RSE

L’information sur lieu de vente est un bon outil pour communiquer sur les engagements RSE dans les points de vente. En effet, grâce à l’ILV, les marques peuvent mettre en avant leurs efforts en matière de durabilité, d’économie circulaire ou d’équité sociale. Ce type d’information aide à renforcer la confiance des consommateurs et à promouvoir la transparence. Pour promouvoir la RSE sur le point de vente, les ILV peuvent inclure l’affichage de certifications écologiques, l’utilisation de matériaux durables ou encore la mise en avant de la production et fabrication locale. L’utilisation de support écologique pour l’ILV peut venir compléter la démarche RSE de la marque, Publigraphic vous accompagne dans cette démarche et vous propose un éco-devis qui viendra réduire au maximum l’impact environnemental de vos ILV.

Comment l’ILV soutient la vente ?

L’objectif premier n’est pas la promotion directe mais l'ILV soutient indirectement les ventes en améliorant la navigation dans le magasin et en fournissant des informations qui peuvent rassurer et convaincre les acheteurs potentiels. Par exemple, une ILV efficace peut aider un client à trouver rapidement ce qu'il cherche ou lui fournir des informations techniques nécessaires pour faire un choix éclairé. Le consommateur va plus facilement se tourner vers une marque qui lui fournit toutes les informations dont il a besoin.

Exemples d’ILV

Tout comme la PLV, l’ILV peut prendre de nombreuses formes, le plus important c’est la personnalisation. L’objectif est que l’ILV puisse guider et informer le consommateur au mieux tout en respectant l’image de marque. Publigraphic est expert et vous accompagne de la conception à la réalisation d’ILV sur-mesure. 

Voici quelques exemples d’ILV qui ont été réalisés sur-mesure :

Les différences entre la PLV et l’ILV

La distinction entre PLV et ILV peut parfois sembler subtile, mais elle est fondamentale. La PLV est principalement axée sur la promotion et l’incitation à l'achat. Elle utilise l'attrait visuel et l'emplacement stratégique pour pousser les produits vers le consommateur. En revanche, l'ILV vise à informer et à guider. Elle est conçue pour améliorer l'expérience client en fournissant des informations qui aident à naviguer dans le magasin et à comprendre les produits. Pour faire simple, la PLV a pour objectif d’inciter le consommateur à l’achat et l’ILV a pour objectif de guider et d’informer le consommateur pour qu’il puisse faire un choix éclairé.

PLV et ILV : des outils essentiels pour le marketing sur point de vente

Dans le cadre du marketing de point de vente, la PLV et l'ILV jouent un rôle complémentaire essentiel. Chez Publigraphic, nous comprenons la valeur de chaque outil et nous nous spécialisons dans la personnalisation des supports pour qu'ils s'adaptent aux besoins spécifiques de chaque marque, de ses produits, de son budget et de son espace de vente. Nous considérons chaque détail, des dimensions du lieu de vente au type de produit mis en avant, pour assurer que nos créations répondent parfaitement aux attentes de nos clients. 

La compréhension des nuances entre la PLV et l'ILV est cruciale pour toute entreprise cherchant à optimiser son impact sur le point de vente. En déployant stratégiquement ces outils, il est possible de non seulement augmenter les ventes mais aussi d'améliorer l'expérience globale du consommateur, le rendant ainsi plus susceptible de revenir vers une marque. Si vous souhaitez explorer comment les solutions sur mesure de Publigraphic peuvent bénéficier à votre stratégie de marketing sur point de vente, contactez-nous.