PLV marketing : un levier stratégique pour séduire vos clients

Définition de la PLV en marketing

La PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) désigne l’ensemble des supports publicitaires utilisés directement sur un point de vente pour attirer l’attention des clients et influencer leur décision d’achat. Elle permet de mettre en avant un produit, une promotion ou une marque, en optimisant son impact visuel et commercial. Contrairement aux campagnes publicitaires classiques (TV, digital, affichage urbain), la PLV agit directement sur le lieu où l’acte d’achat se réalise, maximisant ainsi son efficacité. Ces supports sont conçus pour capter l’attention du consommateur, le guider et déclencher une décision d’achat rapide.

En marketing, on parle aussi d’ILV (Information sur le Lieu de Vente). La différence entre PLV et ILV a toute son importance, l’ILV a pour objectif d’informer le consommateur tandis que la PLV a pour but de déclencher un achat.

L’importance de la PLV dans les stratégies marketing

La PLV joue un rôle clé dans les stratégies marketing des marques et des distributeurs en captant l’attention des consommateurs dans un environnement commercial saturé. Une PLV bien pensée permet de mettre en avant un produit, de le rendre plus visible et attractif face à la concurrence. Elle informe et rassure les clients en véhiculant un message clair sur les avantages d’un produit ou d’une offre, facilitant ainsi la prise de décision.

Grâce à un design impactant et des messages percutants, elle crée un lien émotionnel avec le client, renforçant l’engagement et favorisant l’achat impulsif. De plus, la PLV optimise l’espace de vente en guidant naturellement le consommateur vers un produit ou une offre spécifique, améliorant ainsi l’expérience d’achat et la conversion.

Un des nombreux avantages de la PLV, c’est qu’elle prolonge l’impact des campagnes publicitaires TV ou digitales en recréant un effet de reconnaissance en magasin. Ce rappel visuel génère un sentiment de familiarité qui capte l’attention du consommateur et facilite son passage à l’achat. Plus qu’un simple support visuel, la PLV s’impose comme un véritable levier de merchandising qui renforce l’identité d’une marque et maximise l’efficacité des actions commerciales en magasin.

Les supports PLV utilisés le plus fréquemment

Il existe une multitude de supports PLV adaptés aux besoins des entreprises et des points de vente. Voici quelques exemples :

• Le stop-rayon PLV : fixé sur les étagères, il attire immédiatement l’œil du consommateur et met en avant un produit ou une promotion spécifique.

• La cravate PLV : fixée sur les montants du linéaire, elle permet d'ajouter facilement une référence produit dans un rayon, optimisant ainsi l'espace de vente et favorisant le cross-merchandising.

• Le présentoir PLV : placé en rayon ou en tête de gondole, il permet une mise en avant sur-mesure et élégante des produits et facilite leur accès aux clients.

• Le nez de tablette : fixé à l’avant des étagères, il optimise la visibilité des produits et influence le choix du consommateur en point de vente.

• Le fronton PLV : installé en hauteur, il renforce l’impact visuel d’une marque ou d’une gamme de produits et oriente le client dans son parcours d’achat.

Il existe une multitude de supports PLV, c’est à la marque de choisir en fonction de son budget et de ses besoins. Chaque support de PLV a pour objectif de créer un impact immédiat et de faciliter la prise de décision du consommateur sur le lieu de vente.

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